６月２６日 結果報告

講演の次の日は、だいたい朝起きて体重と体脂肪を計ると、体重で約１．５キロ、体脂肪で３％
下がるのですが・・・その分、疲労感も。。特に、昨日は山本会長の「カラオケ」で、盛り上げる為の
掛け声の出し過ぎもあって「のど」の調子が、「イマイチ」って感じですが。。

今日は、今年の一月から始まった業績研修の最終報告日と、先月から始まった営業研修の
第一期報告日となっていて、特に、業績研修はこの五ヶ月間の集大成が数字に表れてくるので
私にとっても非常に楽しみでもあり、また担当させて頂いたご受講生が、どのような成果を
挙げられるか？また、場合によっては、目標未達と言う最悪の状況になるのかの不安もある。

午前中に、営業研修の報告が担当する課の課長お二人から来ましたが・・。各個人が
設定した行動計画目標に関しては、ほとんどの方が目標達成をされていましたが・・・。
肝心の「売上」に関しては、かなり苦戦されているようです。

昨日の、勉強会でもお話させて頂いたのですが、中小企業にとって「経営環境」の変化に
対して「売上」が大きく影響を及ぼすと言うことで、如何に早く情報を収集するのかも大きな
ポイントであることをお伝えさせて頂きました。特に経営環境分析には「外部」と「内部」の
２つの視点があり、またその中でも２つの視点があります

「外部環境分析」では「マクロ要因」と「ミクロ要因」があります。

「マクロ要因分析」

Ｐ　Politics 政治、法律要因政治動向、法改正、 規制緩和、支援施策、
Ｅ　Economic 経済的要因景気の動向、為替や金利の上下、消費者心理
Ｓ　Social 社会、文化的要因核家族と少子化、 個性化と多様化、健康志向
Ｔ　Technology 技術革新的要因ＩＴ革命、デジタルデバイド、情報技術


「ミクロ要因分析」

1． 新規参入の脅威競争関係(ライバル)代替品の脅威。 買い手の圧力売り手の圧力
　　　 新規参入しやすいか。障壁の度合は、差別化されているか。
2．　 既存企業の数と力関係。戦略ポジション。シェア。
3． 新技術による高機能、コストの脅威。他業界からの代替製品、サービス。
4． 購入者（ユーザー）の値下げ圧力。選択肢が多いほど手強い。
5． 納入業者の値上げ圧力。ブランド力があるほど手強い。

「内部環境分析」の「定性的分析」と「定量的分析」があります。

「定性的分析」

経営資源の分析（ヒト・モノ・カネ・技術・情報など）
経営機能の分析（開発・仕入・生産・販売・人事・財務・管理など）
経営活動の分析（組織運営・部門間支援協力・コミュニケーション）

「定量的分析」

経営実績の分析（財務諸表分析・製品別・顧客別・市場別実績分析）
事業構造の分析（ポートフォリオ分析・多角化分析等）

このような「分析」を通して、「環境変化」に対応しなければいずれ「淘汰」されるということです。

さあ、いよいよ業績研修はこの五ヶ月間の結果報告が今晩、私の元に！

明後日からの再終講で、皆さんとお会いするのが楽しみになってきました！